2009년 9월 23일 오후 2시에 출발을 하여 오산의 Young.Hwa 에 도착하니 오후 4시가 되었다. 그리고 준비해 온 외경 76mm NC 기계 샤프트(Shaft)를 차에서 내려 기계에 체결한 뒤에 제품을  넣고 절단을 하여본다.

  대전의 충남 열처리 공장에서 외경을 고주파 열처리를 하였기 때문에 강도를 체크하기 위해서 시험하는 것이다. 수입재 쇠 파이프로 축을 가공하면 열처리가 가능했기 때문에 기계를 납품하면서 갖고온 것은 필요없다는 사장의 단호한 거절로 인하여 새로 만들어 갖고 온 것이다.

  "흠집도 없네요!"하고 내가 감탄한 것처럼 말했다.

  "열처리를 하면 이렇게 좋은데...."

  "열처리를 2300mm 할 수 있는 곳이 드물더군요! 이것도 그러네요? 그래서 중간에 매듭이 있고..."

  내가 이곳에 있는 여래 개의 다른 샤프트를 가리키면서 그 의문점을 마침내 해결한 것처럼 조금 격양된 어조로 말꼬리를 잡았다.

  "그렇군요! 중간에 잘린 부분이 있는 것을 오늘 처음 알았지만 이렇게 중간이 끊어진 것처럼 약간 떨어져 있다는 사실이 두 번에 걸쳐 고주파 열처리를 하고 연결했다는 증거같군요!"

  쇠파이프로 만드는 지관 샤프트는 주로 원형의 지관을 넣고 생산을 하던가 가공을 하기 위해 사용하였다. 그런데 열처리를 하지 않고 납품을 하였던 내가 처음으로 열처리를 한 것은 이곳에서 그걸 원했기 때문이었다.

  "우리는 샤프트를 모두 열처리하고 있어요! 그 전에는 열처리를 하지 않았었는데 그러다보니 홈이 파여서 넣고 빼는데 걸리는 듯하고 튀어나온 부분 때문에 작업을 할 때마다 힘이 들더군요! 그래서 부득히 열처리를 해서 쓴답니다!"

  "그래서 저도 열처리를 해 봤는데 의외로 좋은 듯하네요!"

  샤프트의 열처리 값으로 6만원을 지불하면서 나는 속으로 눈물을 흘려야만 했었다. 그렇지만 새로운 방식으로 처리를 할 수 있다는 사실과 열처리를 하기 전에 두 토막으로 잘라서 하면,

  '조금 적게 들지 않을까?'하고 원가 절감을 생각해본다. 

  기계를 제작하면서 의뢰자의 부탁에 절대적으로 따르지 않는 것은

  항상 비용이 뒤따랐기 때문이다.

  나는 Y.H 에 두 번째의 샤프트를 제공하면서 3일치의 시간과 15만원 가량의 쇠파이프, 옆처리 비용과

  10만원 정도의 비용을 추가하였으며 그 밖에 가외의 기계에 대한 부속을 추가로 제공해야만 했다.

  그가 나에 대한 신뢰를 보여준 것에 대한 나의 조그마한 성의 표시였지만 새로 제공되는 추가분에 대한 그 어떤 비용도 청구하지 않았던 것이다

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  N.C 지관 절단 기계를 제작할 때마다 조금씩 차이가 날 수 밖에 없었다. 상황이 개선된 방식으로 수정될 필요가 있었기 때문이다.  이번에 제작한 기계는 우선 자바라(주름진 천)가 10mm 커졌다. 그것을 만드는 공장에서는 재료비가 인상되었다고 하여 가격을 더 올려달라고 했었다. 한 기계에 두 쪽씩 들어간다.

  "자바라 원자재 가격이 세 번이나 올랐는데 반영하지 않았으므로 가격을 인상하지 않을 수 없네요!"

  전화를 타고온 상대방의 음성은 그럭저럭 들을만했다. 그가 물건을 주문할 때마다 그런 볼멘 소리를 해왔었다. 그래서 처음에는 10만원에 구입하다가 2만원을 더 주고 주문했었다.

  "그렇다면 얼마나..."

  "이번에는 많이 올려야 겠습니다!"

  그는 부산 말씨를 썼는데 억양이 너무 강하였으므로 나는 덜컥 겁이 날 정도였다. 그 전에도 자바라를 직접 만들 생각을 해 왔었다. 그런데 그렇게 하지 못한 이유는 내가 미싱을 할 수 없었기 때문이었다. 또한 많은 부분에 있어서 농락당하는 기분이 들기도 했다. 1년에 두 번 정도 주문을 하는데 그 때마다 올려달라고 볼멘소리를 했으니까? 이번에도 가격을 올려달라고 요구하는 것이여서 나는 약간 망설이지 않을 수 없었다. 그렇다고 뾰족하게 거래처를 바꿀 수도 없었다.

  "......"

  "개당 2만원..."

  "그럼, 한 개에 14만원이네요?"

  "예!"

  "이렇게 하면 어떻겠어요? 전에는 조금씩 주문 했었는데 이번에는 열 개를 주분할테니까 개당 단가를 13만원에 합시다! 그렇게 하면 오히려 작업할때도 나을거 아닙니까? 그래서 비용을 절약할 수도 있을테고..."

  나는 이 방법을 요구할 필요가 있었다. 우선 열 개의 가격을 지불하게 되므로 많은 돈이 들고 재고가 많다보니 돈이 묶일 것이지만 우선,

  '가격을 10만원이나 낮추지 않는가!'하고 생각이 들기 때문이다.

  "좋습니다. 그럼 그렇게 하죠!" 

  한 번도 얼굴을 보지 않은 그가 순순히 승낙을 하였으므로 우리는 협상을 본 것이다. 그리고 그렇게 의뢰를 하고 주문을 한 뒤에 물건은 배달을 받아서 두 대째 사용하게 되었다.